贝店爆雷，“拉人头”的社交电商走入死局｜钛媒体深度

等待了一个月，拉人头赵鹏仍是贝店爆雷没比及贝店的处理方案。

8月初，交电局钛多家媒体报导，商走深度杭州贝贝集团疑似资金链断裂，入死旗下贝店商户账款拖欠数月未能结清，媒体有许多商家聚在贝贝总部大楼讨要债务。拉人头赵鹏也是贝店爆雷其间一员，“贝店欠咱们170万的交电局钛货款”。

据赵鹏介绍，商走深度贝店拖欠了1000多个供货商的入死货款。虽然每周商家们都会前往贝贝集团总部讨说法，媒体但截止钛媒体App发稿前，拉人头贝贝集团仍没有提出合理的贝店爆雷处理方案。

贝店怎么了？交电局钛

揭露信息显现，贝店的母公司贝贝集团由创始人张良伦脱离阿里后，创建于2011年，具有贝贝网、贝店、贝仓、贝省等事务途径，先后取得IDG本钱、高榕本钱、今日本钱等闻名风投安排的出资。

在创建之初，贝贝网首要在母婴电商上发力。跟着交际软件与途径的开展，交际电商成为本钱的新宠，遭受事务瓶颈的贝贝网于2017年转型交际电商，选用“交际裂变+分销”的“拉人头”形式，推出了贝店，由途径办理着供货商、店东的买卖资金及店家开店的保证金。

从前，贝店也发明过月销2亿元、估值10美亿元的佳绩。贝贝集团好像总能精确的追逐风口。2019年，贝贝推出品牌特卖途径贝仓与一站式购物省钱途径贝省。

不过，交际电商却有着死穴。许多交际电商都采纳以“拉人头、分销”的形式，不光运营形状与传销相似，各个途径的同质化也非常严峻。贝店诞生前后，聚集、斑马会员等一批交际电商途径也纷繁建立。

但交际电商自诞生起就因与传销较为相似的形式饱尝质疑。跟着监管的日趋严厉，交际电商呈现了逝世潮。现已有闲来优品、未来集市、花生日记、蜜芽、举世捕手、举世好货、淘集集等企业涉嫌传销或破产。2021年2月，交际电商花生日记就因涉嫌传销，被商场监督办理局罚款904万。

本钱狂欢，粗野生长，涉嫌传销，资金链断裂，这好像是“拉人头”式的交际电商的宿命。

这一次，倒下的是贝店。

贝店暴雷，受损供货商超1000家

“我也没想到贝店倒这么快，618他们刚让咱们参加大促”，赵鹏奉告钛媒体App，本年3月底贝贝集团刚被某家安排评为“2021杭州独角兽企业”。因而，虽然四月、五月的货款就没到账，但他们没有多想，还参加了618的促销活动。

但到了7月底，赵鹏发现贝店现已接连3个月拖欠了货款，而且其时入驻交纳保证金收据的页面进口也消失了。

赵鹏表明，其时贝店许诺8月6日会有说法，但直到8月9日，有全国各地上百位商家、供货商拿拉着横幅在贝贝集团楼下维权，咱们只比及了贝店事务调整的奉告。

这份贝店发布事务调整奉告称，为了更好的服务贝店用户和商家，将于2021年8月10日起进行事务调整，原商城事务将晋级为导购事务，接入淘宝等第三方供应链。奉告许诺，商家无需二次入驻，即可经过贝店推行你的产品。而贝店也将接入更多全网供应链，供给更多营销东西及服务，支撑商家更灵敏高效的推行自己的产品。关于事务过渡期间相关问题，奉告表明商家有需求可咨询客服。

在商家眼里，这份声明并没有什么实质性的价值，他们只想拿回货款与保证金，但贝店以及母公司贝贝集团都没有答复拖欠货款的原因。

“咱们一向期望张良伦出头，但等来的却是副总裁张龙珠”，吴昊是来自广州的商家，他奉告钛媒体App，虽然这个张龙珠是贝贝集团党委书记、副总裁，也是贝店事务的副总裁，但她担任运营而不是股东。

随后几日，赵鹏、吴昊与许多商家简直每天都会上门反对，要求张良伦与商家会晤，并讨要货款与保证金。终究在8月13日，有7个商家作为受损商家代表与张良伦在贝店二楼谈判。

据吴昊回想，在这次谈判中，贝贝供认公司确实资金出了问题，并宣称7月份应出的货款结算单却没有出的原因是后台技能问题。至于商家最为关怀的货款与保证金问题，张良伦并没有给出精确答复。

这次会晤后，张良伦就再也没有出头参加沟通。

与多个商家沟通后钛媒体App发现，除了一些比较大的商家，因贝店资金链断裂受损的大多数为中小商家。

贝店拖欠货款

“咱们商家底子不清楚贝店实践的资金状况”。钱文娟2018年开端做贝店，她奉告钛媒体App虽然8月份的账单现已出来了，但账户里只要贝店给的4月份的货款。

8月23日，钱文娟与数十位商家相约前往贝贝集团总部。与身处杭州了解状况的赵鹏不同，钱文娟是黑龙江佳木斯的贝店商家，本来以为能够见到张良伦，到了贝店的办公楼才发现，除了填写根本信息与受损状况外，现场的工作人员并不能处理其他问题。

以钱文娟为代表的许多中小商家都没想到贝店能走到今日。在她们看来，贝贝集团一向在请明星、办商家大会、投广告，一点也不像缺钱的姿态。

可是，关于钱文娟这样的小商家来说，即便是几万块的欠款，也是丧命的。钱文娟奉告钛媒体App，每次有商家维权，贝店方面都会许诺给处理方案，实践上只是在拖延时间。“他们并没有表现出处理问题的诚心。”

据钱文娟泄漏，维权现场有一位女商家从早晨一向哭到了下午2点多，哭昏过去后被送往了医院。“她为了持续在贝店上经商，是贷了款供货的”。钱文娟表明，中小商家中甚至有不少人借款供货。

9月1日，钱文娟又与数十名商家与贝店方面的担任人张龙珠交涉。商家们要求：

• 作为债权人要对实践操控人张良文及法人彭晓慧的意向有知情权
• 期望对审计介入后贝贝一切账目具有知情权，而且在每周五向商家奉告最新意向及审计状况
• 9月30日前把不与贝店协作的供货商的账款核对清楚。
• 期望贝贝集团协商是否能够先付部分货款给供货商。

虽然张龙珠在现场表明会“回去商议”。但到到发稿前，关于商家的诉求，贝店与贝贝集团仍没能给出答复。

“拉人头”的交际电商与世长辞

本来是被人寄予厚望的传统电商破局者，现在却成为人人喊打的暴雷职业，交际电商终究阅历了什么？

此前，因为公域流量向淘宝天猫、京东等传统电商会集，流量成本上升，早已杀成了红海。所以，不少创业者挑选凭借微博、微信、交际途径等新途径，以信任为中心，用交际互动、UGC等手法来出售，不仅如此，交际电商途径还会在用户线上购物的过程中将交际化元素使用其间。

实践上交际电商所包含的规划很广，既包含拼多多式的拼购型交际电商，也包含流量快速增加的抖音、快手、小红书等内容途径。当然也包含最具争议的S2B2C形式。

所谓S2B2C形式，简略来说，便是途径一致供给货、仓、配送及售后服务等全供应链流程，设置多层级奖赏机制，经过分销来影响小B用户成为分销商，并使用其自有交际联系与私域流量完成交际裂变。

客观来说，关于许多的小B商家来说，这种形式的准入门槛不高，使得此类交际电商成为许多小B的创业膏壤。

不过，S2B2C形式具有“拉人头”“团队计酬”“入门费”等特征与传销较为相似，存在法令危险。加之，这类交际电商的服务、库存、产品质量等方面均存在问题，这种形式也最具争议。

比如在贝店想要挣钱有两种办法，首要顾客只要在“店东专区”消费满398元，就能够在贝店具有获取佣钱和邀约新店奖赏金的权力。随后每卖出一笔产品就有佣钱，不需求自己囤货和发货，其间出售店东专区产品可获25%奖赏，自购或许出售其他产品可获10%~40%佣钱。

据媒体揭露报导，贝店最挣钱的生意暗码隐藏在贝店的约请码上。据相关材料显现，贝店店东经过约请码招募一个新店店东，可取得100元佣钱，而在招募20家新店立赚2000元佣钱的一同，还能晋升为金牌店东。

从约请新人的规矩上来看，贝店店东的盈余其实很大一部分都是来自拉人头，开展下线，依托团队出售额与邀新人的佣钱。

这也是贝店倍受诟病的“三级分销”形式，也便是说B想要入驻途径，需求经过贝店店东A的邀约，入驻后，A能拿到提成；B再持续约请新店东，这之后，不论是B卖出东西，仍是B约请的新店东卖出东西，A都能拿到相应提成。

在开展初期，整个交际电商职业也从前历过粗野增加期。依据艾瑞咨询的陈述，2018年我国交际电商职业规划达到了6268.5 亿元，同比增加255.8%。而在依据我国互联网协会发布的《2019我国交际电商职业开展陈述》中，2019 年交际电商从业人员数量超越了4800万人。

让交际电商途径没想到的是，跟着国家出台了多项法令法规加强监管，合法合规运营成为交际电商的根本底线。

2017年以来，依照《制止传销法令》，不少交际电商相继被确定涉嫌传销：

2017年5月，聚集微店因“安排策划传销”传销，被杭州市滨江商场监督办理局处以958万元罚款

2019年，花生日记，因涉嫌传销违法行为被广州市工商行政办理局处以7456万元的罚款

2020年6月10日，“斑马会员”相关公司涉传销被冻住3000万元；

2020年12月10日，交际电商途径“一哥悠购”相关公司被山东省邹平市人民法院裁决因涉嫌传销被冻住4.2亿多元。

2021年4月，交际电商蜜源因涉嫌传销被冻住相关公司3000万元资金。

依据揭露数据，2017年至2019年，有50家交际电商途径被罚。2020年因涉嫌传销而被处分的交际电商途径也超越20家。

方针层面临合规化要求的趋严，国内对消费金融众多的冲击，分销拉人头的行为被制止导致流量、活跃度下滑，以及疫情，都让交际电商面临着巨大的资金压力与方针危险。

而直播带货的鼓起更是给这样的形式以悲痛一击，坚持“拉人头”形式的交际电商也被年代扔掉。

贝店为什么倒掉

虽然拉人头式的交际电商纷繁倒下，但贝贝的问题则更具有特殊性。

从2019年开端，继贝店之后，刚取得8.6亿融资的贝贝推出了品牌特卖途径贝仓，又在下半年推出了电商导购途径贝省。但这样的转型并没能帮贝贝打造出新的增加引擎。

2020年4月，钛媒体曾报导，贝贝集团在当年的3月27日起进行了大面积裁人，触及旗下贝贝网、贝店、贝仓等多个事务的技能与产品部分，涉及人数近500。

“贝店现已持续日活下降最少有大半年了，大部分流量被导给了贝仓，可是贝仓开展也并没有特别杰出。”一位贝贝内部人士就曾向钛媒体App泄漏，2020年4月贝贝集团之所以要裁人，跟疫情、高层变化的联系不大，首要问题在于成绩欠安。

贝贝集团融资状况 来历：天眼查

至于2019年那笔8.6亿的融资数据虽然是实在的，但却是贝贝方面将过去几年巨细融资放在一同官宣，而并非一次性8.6亿。

当贝店的事务下滑，在事务上摇摆不定的贝贝集团又开端追逐新的“风口”。

本年3月，贝店隆重举行了“贝店×希美2021品牌春季发布会”。当天张良伦宣告，2021年贝店将All in希美，引进国内代工厂品牌，押注自有新品牌。随即，希美App在各大使用商铺上线。

很明显，贝贝挑选背注一掷，把首要精力放在希美App上。现在，贝贝官网的介绍中能看到贝贝、贝店和希美三大事务，2019年被寄予厚望的贝仓和贝省不见了踪迹。

“贝贝现在便是期望咱们持续做希美”。钱文娟奉告钛媒体App，前不久贝店经过App推送了“希美店东招募信息”的音讯，信息中说到本来的贝店商家和店东，“只用花99元购买希美产品”，就能够直接晋级为希美VIP，享用希美途径中的购买优惠。

但钱文娟以为，希美形式仍是换汤不换药。

依据钱文娟的了解，希美主打会员制，分为VIP、白金、钻石三个会员等级。商家花99元可成为最根底的VIP代理商，而生长值的获取首要靠购物，或许经过约请老友购买超级套餐、VIP会员。

据悉，VIP、白金、钻石等级代理商别离需求50、1000、6000累计生长值。

钱文娟发现，希美获取生长值的办法中，购物和约请老友是首要的获取生长值办法。但依照官方规则，购物10元累积1生长值，成为白金代理商需求消费1万元，最高等级的钻石代理商则需求消费6万元。

现在，贝店App现已充满着各途径的导购返利信息，转变为导购途径。关于希美，许多商家都表明不感兴趣，当下最重要的是把被拖欠的货款要回来。

“我不相信贝贝没钱，他们为宣扬希美请了不少明星”。钱文娟表明，自己会坚持维权，讨回自己的货款。

注：应受访者要求，赵鹏、吴昊、钱文娟均为化名

（本文首发钛媒体App，作者｜高梦阳）

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